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业务员自白——如何找客户

添加日期:2012年06月15日  关键字:土工材料

对于一个公司而言,业务员如同战场上的弹药装备,没有业务公司就没法生存。一个大而强的公司必将有一批优秀的业务精英。

  那么,如何才能成为一名优秀的业务员呢?

  这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户.一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户

  1.黄页。一般公司都有很多黄页的,我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。业务员好找到这样的黄页来收集第一手资料。

  2.网络搜索。我们可以通过关键字去搜索,如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户,如嘀铃铃,里面有很多商情和供销需求的搜索。而且嘀铃铃还有个优势是可以找到企业老板的手机号码和老板的姓名等,并且通过嘀铃铃自身的通话平台可以免费跟这些企业客户通话,这倒是一种即省钱又联系了客户的好途径。并且拨打者的号码都不会显示在双方的电话机上,可以起到良好的保密作用。这样即使是通过这次的网络沟通没有做成生意,还可以采用另外的方式与之继续沟通,而避免了暴露自己电话的尴尬这样我们可以找到很多客户的名单了。

  3.浏览招聘广告。网络、平面媒体每天都有大量的招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的。

  业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户筛选真正的买家;就是在强手如林的同行竞争中击败对手,获得客户的宠幸!