偷袭营销决胜千里之外

偷袭营销是当下流行的一种商战“诡计”，其具体做法是，通过诡秘的变通之道，廉价甚至无偿地利用明星或焦点事件的关注度，使之与自己的产品和品牌发生关系，从而达到提升自身知名度的一种途径。

偷袭营销最早出现在1984年。在这一年的奥运会上，耗巨资成为官方赞助商的富士，却输给了其竞争对手柯达。柯达选择改道赞助ABC电视网，在电视转播过程中不断传播自己品牌标志，这一作法的成本收益比无疑优于富士的大手笔。

现在回头看这一方式显得很是“老土”，但于当时而言，这种方式为业界所津津乐道并群起模仿。不但巨头企业之间针锋相对，小企业更是视偷袭营销为突围之道。2002年的美国盐湖城奥运会上，百威啤酒是指定产品，然而当地一家名不见经传的小啤酒厂却在自己的包装上写着“盐湖城奥运会非指定产品”，主办方无可奈何，小啤酒厂赚了个盆满钵满。

当年耐克偷袭锐步，柯达智取富士，可口可乐与百事更是从未曾停止过明争暗斗。当我们的商业氛围及企业规模不能与欧美相媲美时，是否应试着偷袭营销与协同营销互动呢？

2002年底，生产“忘不了”3A脑营养胶丸的山东禹王集团发现淡季时自己销售业绩不降反增，原来是恒基伟业的电子新品“记易宝”助了“一臂之力”——记易宝当时在央视等各大媒体启动了轮番广告轰炸，一个琅琅上口的宣传语就是“精确记单词，就是忘不了”。遗憾的是，这两家客户群交叉的企业未曾联姻，失去了一次双赢的契机。